TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS 

Pelatihan Major Accounts Selling – Negotiating and Winning RFPs sangat penting untuk meningkatkan keterampilan dalam mengelola penjualan kepada akun besar dan memenangkan tawaran proposal (RFP). Pelatihan ini membantu peserta memahami strategi negosiasi yang efektif, meningkatkan kemampuan dalam merancang proposal yang persuasif, serta memperkuat komunikasi dengan klien besar. Dengan pendekatan yang tepat, peserta dapat memaksimalkan peluang dalam memenangkan kontrak besar, meningkatkan pendapatan perusahaan, dan membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Penerapan teknik-teknik ini akan memberikan keunggulan kompetitif dalam pasar yang semakin dinamis.

 

TUJUAN TRAINING STRATEGIC SALES NEGOTIATION 

Tujuan pelatihan Major Accounts Selling – Negotiating and Winning RFPs adalah untuk mengembangkan keterampilan peserta dalam menghadapi tantangan penjualan kepada akun besar, menguasai teknik-teknik negosiasi yang efektif, serta memahami cara merancang dan menyusun proposal yang menang dalam proses tender atau RFP (Request for Proposal). Pelatihan ini bertujuan agar peserta dapat memperkuat hubungan dengan klien utama, meningkatkan kemampuan dalam merespons kebutuhan klien secara strategis, serta memastikan proses negosiasi dan pemenangan RFP berjalan dengan optimal, demi mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan memperluas peluang bisnis.

PESERTA TRAINING STRATEGIC SELLING ONLINE

Peserta yang membutuhkan pelatihan Major Accounts Selling – Negotiating and Winning RFPs meliputi para profesional di bidang penjualan dan pemasaran yang terlibat dalam pengelolaan akun besar, seperti manajer penjualan, eksekutif akun utama, serta tim yang bertanggung jawab dalam merancang dan menyusun proposal bisnis. Pelatihan ini juga relevan bagi mereka yang bekerja di perusahaan yang sering mengikuti proses tender atau RFP, seperti manajer pengembangan bisnis, kepala departemen pemasaran, serta individu yang ingin meningkatkan keterampilan dalam bernegosiasi dan memenangkan kontrak besar. Selain itu, pelatihan ini cocok bagi pemimpin tim penjualan yang ingin memimpin strategi penjualan akun utama secara lebih efektif.

 

OUTLINE MATERI TRAINING STRATEGIC SELLING 

The Major Account Defined

• The Proper Classification of Major Accounts
• The Role of Major Account Salesman and/or Manager
• Account Entry Strategy and Management of Major Account

Discovering and Qualifying Prospects

• Criteria for Qualifying Prospects
• Differentiation, Vulnerability and Competitive Strategy

Strength of Offer and Ideal Customer Profile

• Sell the Strengths of Your Offerings
• Define Your Ideal Customer, and Find Prospects that Match the Profile
• Define the Ideal Project, and Invest Resources to Secure It
• How to Make Your Customers Need You

The Effective Sales Process

• Managing the Sales Process More Effectively
• Improving the Sales Process with Performance Measures and Scores
• Influencing the Customer’s Choice

Managing the Sales Funnel

• Effective Sales Time Management
• Result Oriented Sales Activities
• Managing Internal and External Relationships

Managing Accounts Performance

• Setting Sales Goals for Major Accounts
• Strategic Sales Plans for Major Accounts

Strategic Selling

• Challenges Associated with Selling
• Sales Strategy and Tactics
• Return On Investment of Sales Time, Effort and Money
• The Four Elements of a Selling Strategy
• How Customers Make Decisions

Strategic Sales Negotiation

• Common Tactics and Countermeasures Used in Sales Negotiation
• The Importance of Selling First, Negotiating Last
• Elements of an Offer
• How to Create Value which Offsets the Need to Make Concessions
• Critical Mistakes to Avoid in Sales Negotiations
• Importance of Following through after the Negotiation is Completed
• Power and Position in Sales Negotiations
• Key Elements which Lead to Success in Sales Negotiations
• How to Offer Concessions in Sales Negotiation

Winning RFPs and Overcoming Panic Attacks

• Calculating the ROI of an RFP Response
• Understanding the Cause of Failures of Offers and/or RFPs
• Analyzing RFPs to Match Customer Needs
• Best Practices for Winning RFPs

Committing to Action

• Major Account Sales Strategy
• Action Plan for Maximum Learning
• Habit Forming and Mastery of Skills

Pemateri/ Trainer pelatihan strategic sales negotiation Jogja

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode pelatihan strategic selling Bali

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan Managing Accounts Performance Terbaik

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025

Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025

Apabila Anda menginginkan jadwal pelatihan yang berbeda, kami juga dapat menyesuaikan jadwal pelatihan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Training Managing Accounts Performance Pasti Running tahun 2025 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

FASILITAS TRAINING MAJOR ACCOUNTS SELLING – NEGOTIATING AND WINNING RFPS

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama) akan mendapatkan ekstra benefit seperti berikut ini:

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.