TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
DESKRIPSI PENTINGNYA PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
Pelatihan Negotiation Skills for Purchasing memiliki peranan yang sangat penting dalam meningkatkan kemampuan profesional untuk melakukan negosiasi efektif dalam proses pengadaan barang dan jasa. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan negosiasi tidak hanya berpengaruh pada efisiensi biaya, tetapi juga pada hubungan jangka panjang dengan pemasok dan mitra bisnis. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari teknik-teknik negosiasi, strategi penyusunan tawaran, komunikasi persuasif, serta cara menghadapi situasi sulit atau konflik dalam pembelian. Selain meningkatkan keterampilan praktis, pelatihan ini juga membantu peserta mengambil keputusan yang tepat, memaksimalkan nilai transaksi, dan membangun hubungan profesional yang saling menguntungkan. Dengan demikian, pelatihan Negotiation Skills for Purchasing sangat relevan bagi staf procurement, manajer pembelian, dan profesional yang ingin mengoptimalkan efektivitas pengadaan barang dan jasa dalam organisasi.
TUJUAN PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam merencanakan dan melaksanakan negosiasi yang menguntungkan bagi organisasi.
- Mengajarkan teknik komunikasi persuasif dan strategi menghadapi berbagai tipe pemasok atau pihak lawan negosiasi.
- Membekali peserta dalam menyusun tawaran, kontrak, dan kesepakatan yang optimal, efisien, dan aman secara hukum.
- Mengurangi risiko konflik dan miskomunikasi selama proses pengadaan.
- Mendorong pengambilan keputusan yang tepat untuk memaksimalkan nilai transaksi, efisiensi biaya, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pemasok.
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
- Staf procurement atau purchasing yang menangani pengadaan barang dan jasa sehari-hari.
- Manajer pembelian atau kepala divisi procurement yang membuat keputusan strategis dalam negosiasi.
- Buyer dan officer pengadaan yang berinteraksi langsung dengan pemasok.
- Tim supply chain dan logistik yang terlibat dalam kontrak dan kesepakatan dengan vendor.
- Profesional atau konsultan yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi, membangun hubungan bisnis yang efektif, dan memaksimalkan nilai transaksi organisasi.
OUTLINE / LIST MATERI PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING
- Pengenalan Negosiasi dalam Pengadaan
- Definisi dan konsep dasar negosiasi
- Peran negosiasi dalam procurement dan supply chain
- Tujuan dan manfaat negosiasi efektif
- Persiapan Negosiasi
- Analisis kebutuhan dan target organisasi
- Profil pemasok dan strategi negosiasi mereka
- Penentuan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan WATNA
- Teknik dan Strategi Negosiasi
- Taktik negosiasi win-win dan win-lose
- Teknik komunikasi persuasif dan persuasive listening
- Strategi menghadapi berbagai tipe lawan negosiasi
- Negosiasi Kontrak dan Kesepakatan
- Penyusunan tawaran dan counter offer
- Negosiasi harga, syarat pembayaran, dan delivery
- Pengelolaan risiko dan kepatuhan hukum dalam kontrak
- Manajemen Konflik dan Situasi Sulit
- Identifikasi potensi konflik dalam pengadaan
- Teknik resolusi konflik dan problem solving
- Penanganan negosiasi yang kompleks atau kritis
- Simulasi dan Studi Kasus
- Latihan negosiasi berbasis situasi nyata
- Analisis kesalahan dan pembelajaran dari kasus nyata
- Diskusi strategi optimal dalam pengadaan
- Evaluasi dan Penutup Pelatihan
- Ringkasan materi penting
- Evaluasi pemahaman peserta
- Sertifikasi pelatihan
Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode Pelatihan di Bandung
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026
- Januari : 20-21 Januari 2026
- Februari : 24-25 Februari 2026
- Maret : 05-06 Maret 2026
- April : 23-24 April 2026
- Mei : 19-20 May 2026
- Juni : 23-24 Juni 2026
- Juli : 23-24 Juli 2026
- Agustus : 27-28 Agustus 2026
- September : 15-16 September 2026
- Oktober : 20-21 October 2026
- November : 17-18 November 2026
- Desember : 15-16 December 2026
Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
