TRAINING PROFESSIONAL SALES AND TIME MANAGEMENT
Pelatihan Professional Sales and Time Management sangat penting untuk meningkatkan keterampilan profesional dalam menjual dan mengelola waktu secara efektif. Keterampilan ini tidak hanya mendukung kesuksesan individu dalam mencapai target penjualan, tetapi juga berperan dalam memaksimalkan produktivitas di lingkungan kerja. Dengan memahami teknik-teknik penjualan yang tepat dan strategi manajemen waktu yang efisien, peserta dapat meningkatkan kinerja mereka, mengoptimalkan setiap peluang, serta menyelesaikan tugas dengan lebih terstruktur. Pelatihan ini memberikan pemahaman mendalam tentang bagaimana mengelola prioritas, mengurangi stres, dan mencapai tujuan penjualan yang lebih tinggi dengan pendekatan yang lebih terorganisir.
TUJUAN TRAINING KEY ACCOUNT MANAGERS
- Menguasai teknik-teknik penjualan profesional yang dapat meningkatkan konversi dan kepuasan pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan dalam merencanakan dan mengelola waktu secara efektif, sehingga dapat memaksimalkan produktivitas.
- Menyusun prioritas dengan tepat untuk mencapai target penjualan dan menyelesaikan tugas dengan lebih efisien.
- Mengurangi pemborosan waktu dan stres melalui manajemen waktu yang baik.
- Meningkatkan keterampilan interpersonal yang mendukung keberhasilan dalam penjualan dan hubungan jangka panjang dengan klien.
PESERTA TRAINING ACCOUNT ANALYSIS ONLINE
- Sales Representatives: Tenaga penjual yang ingin meningkatkan teknik penjualan dan mengelola waktu lebih efisien untuk mencapai target penjualan.
- Manajer Penjualan: Pemimpin tim penjualan yang perlu mengoptimalkan pengelolaan waktu dan strategi penjualan untuk memimpin timnya menuju kesuksesan.
- Pengusaha dan Pemilik Bisnis: Individu yang menjalankan usaha dan membutuhkan keterampilan untuk mengelola waktu serta memaksimalkan potensi penjualan bisnisnya.
- Customer Service Representatives: Profesional yang berinteraksi langsung dengan pelanggan dan membutuhkan keterampilan untuk menjual produk serta mengelola waktu pelayanan dengan baik.
- Tim Pemasaran: Anggota tim yang perlu berkolaborasi dengan tim penjualan untuk memastikan pesan pemasaran diterjemahkan dengan efektif dalam penjualan.
- Freelancer atau Konsultan: Profesional yang bekerja mandiri dan membutuhkan manajemen waktu serta keterampilan penjualan untuk mengelola proyek dan klien mereka.
- Profesional yang bekerja di bidang B2B: Individu yang menjual produk atau layanan ke perusahaan dan perlu meningkatkan keterampilan penjualan serta efisiensi waktu dalam interaksi bisnis.
OUTLINE MATERI TRAINING ACCOUNT ANALYSIS
Sales Management and the Marketing Mix
- Common Characteristics of the Sales Force
- The Sales Competency Model
- The Primary Responsibilities and Roles of the Sales Manager
- The Sales Management Functions
- Major Mistakes Sales Managers Make
Planning, Strategy and Organization
- Structuring and Deploying the Sales Force
- Developing Sales Strategies
- Sales Planning Fundamentals
- Sales Forecasting Guiding Principles
- Sales Forecasting Techniques
- Territory Design, Allocation and Management
Sales Process Management
- Understanding the Psychology of the Buyer
- Characteristics of Successful Sales People
- Identifying the components of the Sales Process
- Mastering the Sales Process Milestones
Sales Management Capstone Competencies
- Recruiting Sales People (Process and Interview)
- Identifying Key Responsibilities
- Pinpointing Critical Tasks
- Training Sales People For Results
- The Field Training Process
Team Leadership and Motivation
- Team Inventory and Assessment
- Identifying Team Roles, Strengths and Weaknesses
- Coaching Sales People for Peak Performance
- Leadership Principles and Skills
- Motivation: Guidelines and Roadmaps
- Incentive Compensation Design
Sales Performance Management
- The Critical Importance of Setting Standards
- Types of Standards
- Sales Force Analytics and Reporting
- Aligning Metrics with Sales Performance
- Sales Evaluation Methods
- Confronting Incompetence
Key Account (KA) Management (KAM)
- Definition of Key Account Management
- Setting the Rules for Qualifying Key Accounts
- CRM: The Key For Managing Customer Profitability
- Linking CRM to KA Management and Customer Lifetime Value
Account Analysis: A Necessary Step Towards Defining and Selecting KA
- The Single-Factor Models
- The Portfolio Models
- The Decision Models
- Cost per Call and Break-Even Sales Volume Computation
- Selection Criteria and Measuring Attractiveness
- Use of Resources versus Cost to Serve
Key Account Relational Development Model
- Partnership Defined
- The Partnership Skill Set
- Pre Relationship Stage
- Early Relationship Stage
- Mid Relationship Stage
- Partnership Relationship Stage
- Synergetic Relationship Stage
- Reasons for Divesting Partnerships
- The KA Quiz
The Key Account Planning Process (KAP)
- Account Planning Process Criteria
- Analyzing the Customer, Past Business and Competition
- The Competitive Analysis Matrix
- The Customer Expectation Benchmark Matrix
- Developing Account Strategies
- Use of SWOT and TOWS Analyses
- Strategy Development Tools
- Template for Key Account Management Planning
The Critical Role of Key Account Managers
- Understanding the Role and Responsibilities of Key Account Managers
- Harnessing Daily To-Do-Lists to Optimize Sales Productivity
- Identifying and Working with Different Personality Styles
- Presentation Skills for Key Account Managers
Pemateri/ Trainer pelatihan key account managers Jogja
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode pelatihan account analysis Bali
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan Sales Performance Management Terbaik
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025
Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025
Apabila Anda menginginkan jadwal pelatihan yang berbeda, kami juga dapat menyesuaikan jadwal pelatihan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Training Sales Performance Management Pasti Running tahun 2025 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
FASILITAS TRAINING PROFESSIONAL SALES AND TIME MANAGEMENT
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama) akan mendapatkan ekstra benefit seperti berikut ini:
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
