TRAINING ADVANCED KEY ACCOUNT MANAGEMENT AND BUSINESS DEVELOPMENT
Pelatihan Advanced Key Account Management and Business Development sangat penting untuk meningkatkan keterampilan dalam mengelola hubungan dengan klien utama serta mengidentifikasi peluang bisnis baru. Program ini membantu peserta memahami teknik-teknik lanjutan dalam mengelola akun strategis, mulai dari analisis kebutuhan klien hingga pengembangan solusi yang sesuai. Selain itu, pelatihan ini memberikan wawasan tentang bagaimana mengoptimalkan potensi pasar dan memperluas jaringan bisnis, yang pada akhirnya mendukung pertumbuhan perusahaan. Dengan pendekatan berbasis strategi, peserta dapat memperkuat posisi kompetitif dan menciptakan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan klien utama.
TUJUAN TRAINING EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS
Tujuan pelatihan Advanced Key Account Management and Business Development adalah untuk memberikan pemahaman mendalam tentang strategi manajemen akun utama (key account) dan pengembangan bisnis yang efektif. Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengidentifikasi, mengelola, dan membina hubungan jangka panjang dengan klien-klien strategis. Selain itu, tujuan lain adalah untuk memperkenalkan teknik-teknik dalam analisis pasar, pengembangan produk atau layanan yang disesuaikan dengan kebutuhan klien, serta eksplorasi peluang bisnis baru. Dengan demikian, peserta diharapkan dapat mengoptimalkan pendapatan dan pertumbuhan perusahaan melalui hubungan yang lebih baik dengan akun utama dan ekspansi pasar yang lebih strategis.
PESERTA TRAINING STRATEGIC ANALYSIS ONLINE
- Manajer Akun Utama (Key Account Managers) – Mereka yang bertanggung jawab langsung dalam mengelola hubungan dengan klien utama dan memastikan kepuasan serta kesetiaan klien.
- Sales Manager dan Tim Penjualan – Profesional yang berfokus pada pengembangan bisnis dan perlu memahami cara efektif dalam menjalin hubungan jangka panjang dengan klien penting.
- Business Development Manager – Mereka yang terlibat dalam pencarian peluang bisnis baru dan perlu strategi dalam memperluas pasar serta mengelola hubungan bisnis yang strategis.
- Manajer Hubungan Pelanggan – Profesional yang bertanggung jawab dalam membangun dan menjaga hubungan positif dengan klien besar atau strategis.
- Eksekutif dan Tim Pemasaran – Mereka yang bekerja dalam merencanakan dan mengeksekusi strategi pemasaran yang mendukung pengelolaan akun utama dan pengembangan bisnis.
- Pengusaha atau Pemilik Usaha – Para pemilik usaha yang ingin mengembangkan bisnis dan membina hubungan lebih baik dengan pelanggan besar atau strategis.
OUTLINE MATERI TRAINING STRATEGIC ANALYSIS
Key Account (KA) Management: Overview and Best Practices
- Key Account Management: An Overview
- The New Landscape of Account Management
- Understanding the Buy-Sell Ladder Model
- Key Account Analysis and Qualifying
- The Key Account Manager as a Business Developer
- Understanding and Working the Customer Loyalty Ladder
- Building Client Chemistry with F.O.R.M
The Business and KA Planning ProcessUsing the STAR Business Planning Process:
- Strategic Analysis
- Targets and Goals
- Activities
- Reality Check
Re-Defining Your Processes for Breakthrough Results
- Reengineering Your Team Selling Process to Avoid Mistaking Motion for Action
- Reviewing the Selling Process
- Identifying your Unique Selling Propositions (USPs) and Distinctive Selling Points (DSPs)
- Creating a Competitive Analysis Matrix Using USP and DSP to Neutralize Competition
- Designing and Implementing Key Performance Indicators
- Creating a Balanced Scorecard (Business Performance Audit)
Effective Negotiation Skills
- The Definition of Negotiation
- The Difference Between Persuading and Negotiating
- The Negotiation Process
- The Phases of the Purchasing Decision
- Influencing Decision Criteria
- Effective Concession Management During Negotiation
- Completing Your Negotiation Plan
Building and Leading the National Key Account Team
- Stages in Team Formation
- Building a High Performance Team
- Defining Team Roles
- The Team Motivation Mix
- Management versus Leadership
- Practices of Exemplary Leaders (Industry Practices)
Writing Business Proposals that Sell
- Writing a Typical Business Proposal
- Formatting Tips and Tricks for Winning Proposals
- Creating Your Own Proposal Template Using a Suggested Proposal Format Guide
Pemateri/ Trainer pelatihan effective negotiation skills Jogja
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode pelatihan strategic analysis Bali
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan Key Account Management Terbaik
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025
Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025
Apabila Anda menginginkan jadwal pelatihan yang berbeda, kami juga dapat menyesuaikan jadwal pelatihan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Training Key Account Management Pasti Running tahun 2025 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
FASILITAS TRAINING ADVANCED KEY ACCOUNT MANAGEMENT AND BUSINESS DEVELOPMENT
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama) akan mendapatkan ekstra benefit seperti berikut ini:
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
