TRAINING SALES TERRITORY AND TIME MANAGEMENT
Pelatihan Sales Territory and Time Management sangat penting untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas tenaga penjualan. Dengan membagi wilayah penjualan secara strategis, tenaga penjual dapat fokus pada area yang memiliki potensi tinggi, memaksimalkan peluang, dan mengurangi pemborosan waktu. Pengelolaan waktu yang baik membantu dalam menetapkan prioritas tugas, mengatur jadwal, serta mengoptimalkan interaksi dengan klien, sehingga meningkatkan kualitas hubungan dan hasil penjualan. Pelatihan ini memberikan keterampilan yang esensial untuk mencapai target penjualan dengan lebih terstruktur, memungkinkan perusahaan untuk meraih keuntungan yang lebih maksimal melalui pendekatan yang lebih terorganisir dan efisien.
TUJUAN TRAINING ACCOUNT PLANNING
Tujuan pelatihan Sales Territory and Time Management adalah untuk membekali peserta dengan keterampilan dalam merencanakan dan mengelola wilayah penjualan secara efektif, sehingga dapat meningkatkan efisiensi dan produktivitas tim penjualan. Pelatihan ini bertujuan untuk membantu peserta memahami cara membagi wilayah penjualan yang optimal, memprioritaskan tugas-tugas yang penting, serta mengatur waktu dengan baik untuk mencapai target penjualan. Selain itu, tujuan lainnya adalah meningkatkan kemampuan dalam mengelola interaksi dengan pelanggan secara lebih terfokus, sehingga dapat memperbaiki hubungan klien dan menghasilkan hasil penjualan yang lebih maksimal.
PESERTA TRAINING ACCOUNT ANALYSIS ONLINE
- Tenaga Penjual (Sales Representatives) – Untuk meningkatkan kemampuan dalam mengelola wilayah penjualan dan waktu, serta mencapai target penjualan dengan lebih efisien.
- Sales Manager – Untuk mengelola tim penjualan, merencanakan distribusi wilayah, serta memastikan pengelolaan waktu yang efektif di seluruh tim.
- Regional Sales Manager – Untuk memahami cara memaksimalkan potensi wilayah yang lebih luas, membagi area kerja secara strategis, dan mengoptimalkan penggunaan waktu dalam interaksi dengan klien.
- Business Development Manager – Agar dapat merencanakan pengembangan wilayah pasar baru dengan lebih terstruktur dan fokus.
- Account Managers – Untuk meningkatkan pengelolaan waktu dan wilayah agar bisa lebih efektif dalam memenuhi kebutuhan pelanggan yang ada.
- Pengusaha dan Pemilik Usaha – Untuk memahami cara mengatur wilayah dan waktu penjualan yang lebih efisien dalam mengembangkan bisnis
OUTLINE MATERI TRAINING ACCOUNT ANALYSIS
Key Account (KA) Management (KAM)
- Definition of Key Account Management
- Setting the Rules for Qualifying Key Accounts
- CRM: The Key For Managing Customer Profitability
- Linking CRM to KA Management and Customer Lifetime Value
Account Analysis: A Necessary Step Towards Defining and Selecting KA
- The Single-Factor Models
- The Portfolio Models
- The Decision Models
- Cost per Call and Break-Even Sales Volume Computation
- Selection Criteria and Measuring Attractiveness
- Use of Resources versus Cost to Serve
Key Account Relational Development Model
- Partnership Defined
- The Partnership Skill Set
- Pre Relationship Stage
- Early Relationship Stage
- Mid Relationship Stage
- Partnership Relationship Stage
- Synergetic Relationship Stage
- Reasons for Divesting Partnerships
- The KA Quiz
The Key Account Planning Process (KAP)
- Account Planning Process Criteria
- Analyzing the Customer, Past Business and Competition
- The Competitive Analysis Matrix
- The Customer Expectation Benchmark Matrix
- Developing Account Strategies
- Use of SWOT and TOWS Analyses
- Strategy Development Tools
- Template for Key Account Management Planning
The Critical Role of Key Account Managers
- Understanding the Role and Responsibilities of Key Account Managers
- Harnessing Daily To-Do-Lists to Optimize Sales Productivity
- Identifying and Working with Different Personality Styles
- Presentation Skills for Key Account Managers
Pemateri/ Trainer pelatihan account planning Jogja
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.
Metode pelatihan account analysis Bali
Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami. Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.
Lokasi Pelatihan Key Account Management Terbaik
Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025
Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025
Apabila Anda menginginkan jadwal pelatihan yang berbeda, kami juga dapat menyesuaikan jadwal pelatihan dengan kebutuhan calon peserta
Investasi Training Key Account Management Pasti Running tahun 2025 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
FASILITAS TRAINING SALES TERRITORY AND TIME MANAGEMENT
Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama) akan mendapatkan ekstra benefit seperti berikut ini:
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
