TRAINING THE ESSENTIALS OF CONTRACTING AND CONTRACT NEGOTIATION 

Pelatihan The Essentials of Contracting and Contract Negotiation sangat penting untuk meningkatkan keterampilan peserta dalam memahami dasar-dasar kontrak dan proses negosiasi yang efektif. Dengan pengetahuan ini, peserta dapat mengelola risiko hukum dan bisnis yang berkaitan dengan perjanjian secara lebih baik. Pelatihan ini juga membekali individu dengan kemampuan untuk merancang kontrak yang adil, jelas, dan menguntungkan kedua belah pihak. Kemampuan negosiasi yang diperoleh dari pelatihan ini memungkinkan peserta untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan dalam berbagai situasi, yang pada akhirnya akan meningkatkan efisiensi dan mengurangi potensi sengketa di masa depan.

 

TUJUAN TRAINING NEGOTIATING STYLES 

Tujuan pelatihan The Essentials of Contracting and Contract Negotiation adalah untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam mengenai dasar-dasar penyusunan kontrak yang efektif dan teknik negosiasi yang sukses. Peserta diharapkan dapat memahami komponen-komponen penting dalam kontrak, mengidentifikasi potensi risiko, serta menerapkan strategi negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Selain itu, pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola hubungan kontraktual, memitigasi perselisihan, dan memastikan bahwa kontrak yang dibuat sesuai dengan ketentuan hukum yang berlaku.

PESERTA TRAINING CONFLICT MANAGEMENT ONLINE

Peserta yang membutuhkan pelatihan The Essentials of Contracting and Contract Negotiation meliputi profesional di berbagai bidang yang terlibat dalam pembuatan dan negosiasi kontrak. Ini termasuk manajer proyek, pengacara perusahaan, staf hukum, dan konsultan hukum yang perlu memahami aspek-aspek penting dalam penyusunan kontrak. Selain itu, pelatihan ini juga bermanfaat bagi para pemimpin bisnis, eksekutif, dan manajer pemasok atau pembeli yang sering terlibat dalam negosiasi kontrak dengan pihak ketiga. Pelatihan ini juga relevan bagi individu yang baru memulai karier di bidang hukum atau manajemen proyek dan ingin memperkuat pemahaman mereka mengenai kontrak dan negosiasi.

 

OUTLINE MATERI TRAINING CONFLICT MANAGEMENT 

How contracts are formed

• The reasons for using contracts
• Basic principles in contract formation
• Examples of formalities for contract formation
• Authority to sign a contract and the principles of agency
• Basic contractual structures
• Use of different types of contract for different business models

Main contract provisions and associated issues: managing risk

• Hierarchy of contract terms
• Warranty, Indemnity and Insurance provisions
• Distribution of risk and performance obligations
• Termination, suspension and force majeure
• Selecting the appropriate law to govern the contract
• Collateral warranties and entire agreement

Changes and Variations

• Changes to the contract
• Transfer of rights: assignment and novation
• Variation to the scope of work and variations clauses
• Controlling and managing change
• Minimising Claims and Disputes
• Delay and disruption

Standardising Contractual Documents and Securitising Performance

• Use of standard form contractual documents
• International standard form agreements
• Bonds, guarantees and letters of assurance
• Managing payment risk
• Reservation of ownership
• Remedies for default – rework,  re-performance, damages, penalties and performance

Dispute Resolution and Conflict Management

• Using contracts to avoid disputes
• Tiered dispute resolution mechanisms
• The Contract clause to encourage negotiation
• Litigation and Arbitration
• Modern dispute resolution processes including mediation
• Course review and analysis

Fundamentals of Negotiation

• Negotiation defined
• Disputes and the need for resolution
• Place of negotiation in the contractual resolution process
• Commercial impact of the breakdown of negotiations
• Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)
• The four phase process of negotiation

The Negotiator’s Toolbox

• Preparation
• Information needs
• Drafting your proposal which will open the discussion
• The negotiation discussion phase
• Bargain and Close
• Negotiating position setting

Negotiating Styles, Tactics and Ploys

• Cultural & international issues
• Red, Purple & Blue negotiators
• Non-verbal communication and the interpretation of body language
• Make time your friend
• Silence and ploys as tactics and how to respond effectively

Personal Fitness and Dealing with Difficult Negotiations

• Interests, positions and escalation
• Stakeholder power behind the interests in negotiation
• Negotiator as a Mediator
• Team negotiations
• Proposals and persuasion

Putting it all into practice

• Negotiation case study
• Team allocation and simulation exercise
• Analysis of performance
• The Do’s and Don’ts of Negotiating

Pemateri/ Trainer pelatihan negotiating styles Jogja

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode pelatihan conflict management Bali

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan Managing Risk Terbaik

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025

Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025

Apabila Anda menginginkan jadwal pelatihan yang berbeda, kami juga dapat menyesuaikan jadwal pelatihan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Training Managing Risk Pasti Running tahun 2025 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

FASILITAS TRAINING THE ESSENTIALS OF CONTRACTING AND CONTRACT NEGOTIATION

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama) akan mendapatkan ekstra benefit seperti berikut ini:

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.