TRAINING PROCUREMENT NEGOTIATION

DESKRIPSI PENTINGNYA PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION 

Pelatihan Procurement Negotiation memiliki peran yang sangat penting dalam meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses pengadaan barang dan jasa di dalam organisasi. Melalui pelatihan ini, peserta dibekali pemahaman mendalam mengenai strategi negosiasi yang tepat, teknik komunikasi persuasif, serta kemampuan analisis kebutuhan dan penawaran dari pihak pemasok. Negosiasi yang dilakukan secara profesional tidak hanya berfokus pada harga, tetapi juga mencakup kualitas, ketepatan waktu pengiriman, ketentuan kontrak, serta hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Dengan mengikuti pelatihan Procurement Negotiation, perusahaan dapat meminimalkan risiko kerugian, meningkatkan nilai pengadaan (value for money), serta memastikan kepatuhan terhadap kebijakan dan etika pengadaan. Selain itu, pelatihan ini membantu meningkatkan kepercayaan diri dan keterampilan pengambilan keputusan para praktisi procurement dalam menghadapi situasi negosiasi yang kompleks dan dinamis.

TUJUAN PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Meningkatkan pemahaman peserta mengenai konsep, prinsip, dan tahapan negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Membekali peserta dengan teknik dan strategi negosiasi yang efektif untuk memperoleh hasil terbaik bagi perusahaan.
3. Mengembangkan kemampuan komunikasi, persuasi, dan analisis dalam menghadapi berbagai karakter dan kepentingan pemasok.
4. Membantu peserta memahami cara menyusun posisi tawar (bargaining position) yang kuat berdasarkan data, kebutuhan, dan kondisi pasar.
5. Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola risiko, konflik, dan tekanan selama proses negosiasi.
6. Mendorong terciptanya kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution) dan berkelanjutan dengan vendor atau supplier.
7. Mendukung peningkatan efisiensi biaya, kualitas pengadaan, serta kepatuhan terhadap kebijakan dan etika procurement perusahaan.

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Staf dan Manajer Procurement/Pengadaan yang terlibat langsung dalam proses pembelian barang dan jasa.
2. Purchasing Officer dan Buyer yang bertanggung jawab melakukan negosiasi harga, kontrak, dan ketentuan dengan vendor atau supplier.
3. Manajer Operasional dan Manajer Proyek yang sering berinteraksi dengan pemasok dalam pemenuhan kebutuhan operasional dan proyek.
4. Staff Supply Chain, Logistik, dan Inventory yang berperan dalam perencanaan dan pengendalian pengadaan.
5. Tim Keuangan dan Akuntansi yang terlibat dalam evaluasi biaya, anggaran, dan efisiensi pengadaan.
6. Legal atau Contract Management yang mendukung penyusunan dan evaluasi kontrak hasil negosiasi.
7. Supervisor dan Team Leader yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi sebagai bagian dari pengambilan keputusan strategis.
8. Profesional atau karyawan baru di bidang procurement yang ingin membangun dasar keterampilan negosiasi secara sistematis dan profesional.

OUTLINE / LIST MATERI PELATIHAN PROCUREMENT NEGOTIATION

1. Konsep Dasar Procurement & Negosiasi
   • Peran strategis procurement dalam organisasi
   • Prinsip dasar dan tujuan negosiasi pengadaan
2. Jenis dan Gaya Negosiasi
   • Distributive vs integrative negotiation
   • Win-win solution dalam procurement
   • Mengenali gaya negosiasi supplier
3. Persiapan Negosiasi Procurement
   • Analisis kebutuhan dan spesifikasi
   • Analisis pasar dan supplier
   • Menentukan target, batas minimum, dan BATNA
4. Strategi dan Taktik Negosiasi
   • Teknik membuka negosiasi
   • Strategi penawaran dan konsesi
   • Menghadapi tekanan dan deadlock
5. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi
   • Teknik komunikasi persuasif
   • Active listening dan questioning skill
   • Bahasa tubuh dan etika komunikasi
6. Negosiasi Harga dan Nilai (Value for Money)
   • Total Cost of Ownership (TCO)
   • Negosiasi non-harga (kualitas, layanan, waktu)
7. Manajemen Risiko dan Konflik
   • Identifikasi dan mitigasi risiko pengadaan
   • Penanganan konflik dan perbedaan kepentingan
8. Aspek Hukum dan Etika Procurement
   • Kepatuhan terhadap kebijakan dan regulasi
   • Etika negosiasi dan anti-fraud
9. Negosiasi Kontrak dan Kesepakatan
   • Klausul penting dalam kontrak pengadaan
   • Finalisasi dan dokumentasi hasil negosiasi
10. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi
    • Role play negosiasi procurement
    • Evaluasi dan pembelajaran dari kasus nyata

Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan di Bandung

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026

• Januari : 20-21 Januari 2026
• Februari : 24-25 Februari 2026
• Maret : 05-06 Maret 2026
• April : 23-24 April 2026
• Mei : 19-20 May 2026
• Juni : 23-24 Juni 2026
• Juli : 23-24 Juli 2026
• Agustus : 27-28 Agustus 2026
• September : 15-16 September 2026
• Oktober : 20-21 October 2026
• November : 17-18 November 2026
• Desember : 15-16 December 2026

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.