TRAINING ONLINE EFFECTIVE SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR AE
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR KETERAMPILAN DAN NEGOSIASI PENJUALAN YANG EFEKTIF UNTUK AE
Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas
utama seorang Account Executive / Account Officer, namun dalam praktek
hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang
menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner
seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang
ditawarkan
Kemampuan Account Executive dalam mengatasi keberatan atau penolakan
pelanggan dengan berdasarkan data & fakta, masih perlu perhatian, dan
hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan
mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing
dan produk pesaing
Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama
untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu
keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, dan
seorang Account Executive wajib memilikinya
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING MEMAHAMI KELEBIHAN DAN KEKURANGAN ANDA DAN PELANGGAN ANDA UNTUK PRAKERJA
Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :
1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang
demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales
Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta
Benefits dari produk yang ditawarkan
2. Memiliki kemampuan mengatasi keberatan pelanggan, apapun
keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan
membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara
Mengatasinya (O&R List – Objections & Respons List) pada Sales
Planner
3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk
memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak
(win-win solution), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam
mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose
solution)
Dengan mengikuti pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Effective Selling Skills and Negotiation for AE dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Effective Selling Skills and Negotiation for AE
MATERI pelatihan Keterampilan dan Negosiasi Penjualan yang Efektif untuk AE online Zoom
1. Memahami peran Account Executive sebagai Pengembang Pasar
2. Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
3. Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
4. Bagaimana menyiapkan Sales Planner
5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
6. Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
7. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
8. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
9. Proses melakukan Sales Presentation step by step
10. Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales
Presentation
11. Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
12. Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana
menindak-lanjutinya
13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
14. Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
15. Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
16. Perinsip-perinsip dasar negosiasi
17. Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
18. Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
19. Proses melakukan nogosiasi step by step
20. Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti
hasilnya
21. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Effective Selling Skills and Negotiation for AE
METODE pelatihan Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda online Zoom
Metode Training Effective Selling Skills and Negotiation for AE dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Effective Selling Skills and Negotiation for AE ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Effective Selling Skills and Negotiation for AE baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Effective Selling Skills and Negotiation for AE ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Effective Selling Skills and Negotiation for AE .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2024
Januari : 16 -17 Januari 2024
Februari 2 : 13 – 14 Februari 2024
Maret : 5 – 6 Maret 2024
April : 24 – 25 April 2024
Mei : 21 – 22 Mei 2024
Juni : 11 – 12 Juni 2024
Juli : 16 – 17 Juli 2024
Agustus : 20 – 21 Agustus 2024
September : 17 – 18 September 2024
Oktober : 8 – 9 Oktober 2024
November : 12 – 13 November 2024
Desember : 17 – 18 Desember 2024
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan marketing sukses :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi Pelatihan tahun 2023 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di marketing sukses untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
