TRAINING ONLINE TEKNIK MENJUAL DAN STRATEGI NEGOSIASI
DESKRIPSI TRAINING WEBINAR SELLING TECHNIQUES AND NEGOTIATION STRATEGIES
Training Teknik Menjual Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau
membeli, adalah tugas utama seorang Account Executive / Account
Officer. Namun dalam praktek hal ini teknik menjual masih perlu untuk
ditingkatkan.
Terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu
dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan
Success Story dari produk yang ditawarkan.
Kemampuan Account Executive dalam mengatasi keberatan atau penolakan
pelanggan dengan berdasarkan data & fakta, masih perlu perhatian.
Dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan
mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing
dan produk pesaing. Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau
sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process,
merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah
negosiasi, dan seorang Account Executive wajib memilikinya.
Untuk itulah kami menawarkan sebuah training teknik
menjual dan strategi negosiasi yang akan membantu seorang Account
Executive memiliki keahlian dalam hal tersebut.
Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
TUJUAN TRAINING TEKNIK MENJUAL UNTUK PRAKERJA
Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :
1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang
demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Sales
Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta
Benefits dari produk yang ditawarkan
2. Memiliki kemampuan mengatasi keberatan pelanggan, apapun
keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan
membuat dan melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara
Mengatasinya (O&R List ? Objections & Respons List) pada Sales
Planner
3. Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk
memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak
(win-win solution), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam
mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose
solution
Dengan mengikuti pelatihan Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi
MATERI pelatihan Selling Techniques and Negotiation Strategies online Zoom
1. Memahami peran Account Executive sebagai Pengembang Pasar
2. Mengenal perusahaan dan produk
3. Mengenal calon pelanggan dan para pesaing di pasar
4. Bagaimana menjadi Sales Planner
5. Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
6. Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
7. Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
8. Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
9. Proses melakukan Sales Presentation step by step
10. Teknik menjual yang mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam
Sales Presentation
11. Penggunaan LAER Proccess dalam merespons keberatan pelanggan
12. Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana
menindak-lanjutinya
13. Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
14. Memahami persamaan dan perbedaan antara perusahaan dan pelanggan
15. Memahami kelebihan dan kekurangan perusahaan dan pelanggan
16. Prinsip-perinsip dasar negosiasi
17. Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
18. Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
19. Proses melakukan negosiasi step by step
20. Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti
hasilnya
21. Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi
METODE pelatihan Teknik Menjual online Zoom
Metode Training Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
INSTRUKTUR pelatihan Negosiasi online Zoom
Instruktur yang mengajar pelatihan Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
PESERTA
Peserta yang dapat mengikuti training Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang Teknik Menjual dan Strategi Negosiasi .
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2024
Januari : 16 -17 Januari 2024
Februari 2 : 13 – 14 Februari 2024
Maret : 5 – 6 Maret 2024
April : 24 – 25 April 2024
Mei : 21 – 22 Mei 2024
Juni : 11 – 12 Juni 2024
Juli : 16 – 17 Juli 2024
Agustus : 20 – 21 Agustus 2024
September : 17 – 18 September 2024
Oktober : 8 – 9 Oktober 2024
November : 12 – 13 November 2024
Desember : 17 – 18 Desember 2024
Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta
Lokasi Pelatihan marketing sukses :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi Pelatihan tahun 2023 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di marketing sukses untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.
