TRAINING SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

DESKRIPSI PENTINGNYA PELATIHAN SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

Pelatihan Selling Skills and Negotiation for Account Executive sangat penting untuk meningkatkan kemampuan profesional dalam menghadapi tantangan dunia penjualan yang kompetitif. Account Executive memegang peran krusial dalam membangun hubungan dengan klien, menawarkan produk atau jasa, serta menutup transaksi yang menguntungkan. Melalui pelatihan ini, peserta akan belajar strategi penjualan efektif, teknik komunikasi persuasif, identifikasi kebutuhan pelanggan, dan cara menangani keberatan atau resistensi klien. Selain itu, peserta dibekali keterampilan negosiasi untuk mencapai kesepakatan win-win, meningkatkan nilai kontrak, dan mempertahankan loyalitas pelanggan. Keterampilan ini tidak hanya membantu meningkatkan penjualan, tetapi juga memperkuat hubungan jangka panjang dengan klien, meningkatkan profesionalisme, dan memberikan kontribusi signifikan terhadap pertumbuhan bisnis perusahaan. Pelatihan ini membekali peserta dengan praktik nyata, simulasi kasus, dan strategi modern yang relevan dengan kondisi pasar saat ini.

TUJUAN PELATIHAN SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

1. Membekali peserta dengan keterampilan menjual yang efektif untuk meningkatkan penutupan transaksi dan volume penjualan.
2. Melatih kemampuan komunikasi persuasif dan strategi membangun hubungan jangka panjang dengan klien.
3. Memberikan pemahaman teknik negosiasi yang mampu menciptakan kesepakatan win-win bagi perusahaan dan pelanggan.
4. Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengidentifikasi kebutuhan dan preferensi pelanggan untuk menawarkan solusi yang tepat.
5. Mengajarkan cara menangani keberatan, resistensi, atau tantangan dalam proses penjualan secara profesional.
6. Menyiapkan peserta agar mampu meningkatkan performa penjualan, loyalitas klien, dan kontribusi terhadap pertumbuhan bisnis perusahaan.

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

1. Account Executive dan Sales Executive – Untuk meningkatkan kemampuan menjual, closing deal, dan membangun hubungan dengan klien.
2. Sales Supervisor dan Sales Manager – Agar mampu membimbing tim dalam strategi penjualan dan teknik negosiasi efektif.
3. Customer Relationship Officer – Untuk meningkatkan kemampuan komunikasi dan menangani keberatan pelanggan.
4. Business Development Staff – Yang terlibat dalam identifikasi peluang bisnis dan pengembangan relasi dengan calon klien.
5. Marketing Staff yang Berinteraksi dengan Klien – Agar dapat memahami kebutuhan pelanggan dan menyampaikan nilai produk secara persuasif.
6. Profesional yang ingin meningkatkan skill negosiasi dan penjualan – Untuk mencapai target bisnis dan membangun loyalitas jangka panjang pelanggan.

OUTLINE / LIST MATERI PELATIHAN SELLING SKILLS AND NEGOTIATION FOR ACCOUNT EXECUTIVE

1. Pengenalan Peran Account Executive – Tugas, tanggung jawab, dan peran strategis dalam penjualan.
2. Dasar-dasar Penjualan (Selling Fundamentals) – Prinsip penjualan efektif, mindset sales professional, dan siklus penjualan.
3. Komunikasi Persuasif dan Presentasi Penjualan – Teknik komunikasi verbal dan non-verbal, storytelling, dan demo produk yang menarik.
4. Mengidentifikasi Kebutuhan dan Preferensi Pelanggan – Cara menggali informasi, memahami pain points, dan menawarkan solusi yang tepat.
5. Teknik Negosiasi Efektif – Strategi win-win, taktik negosiasi, dan cara menghadapi keberatan atau resistensi klien.
6. Handling Objection dan Closing Deal – Strategi menangani penolakan, menutup transaksi, dan meningkatkan conversion rate.
7. Manajemen Hubungan Pelanggan (Customer Relationship Management) – Membangun loyalitas, follow-up, dan menjaga hubungan jangka panjang.
8. Studi Kasus dan Simulasi Praktik – Role play negosiasi, penjualan, dan penanganan klien nyata.
9. Analisis Kinerja Penjualan – Mengukur efektivitas strategi, evaluasi hasil, dan perbaikan berkelanjutan.
10. Tips dan Best Practices Sales Modern – Strategi penjualan terkini, digital selling, dan adaptasi dengan tren pasar.

Pemateri/ Trainer Pelatihan di Jakarta

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing. Sebelum pelatihan berlangsung Anda juga dapat berkomunikasi dengan tim training kami untuk menentukan outcome/ kompetensi yang ingin Anda capai setelah mengikuti pelatihan ini.

Metode Pelatihan di Bandung

Materi yang akan disampaikan dalam training menggunakan metode yang terdiri dari presentasi 20% , Diskusi 20%, dan Praktek kurang lebih 60 % dari keseluruhan materi pelatihan yang akan disampaikan oleh pemateri kami.  Namun jika dirasa metode ini kurang tepat untuk Tim dan Perusahaan Anda, tidak perlu sungkan untuk mendiskusikan hal ini kepada tim training kami sehingga kompetensi yang diharapkan sesuai dengan kebutuhan Perusahaan tempat Anda bekerja.

Lokasi Pelatihan diseluruh Indonesia

Training ini dilaksanakan di beberapa kota-kota besar di Indonesia seperti Ibukota DKI Jakarta, Bandung, Bali, Yogyakarta, Malang, Surabaya, Lombok dan juga kota Batam. Jika Anda membutuhkan pelatihan di kota lain silahkan menghubungi tim marketing kami.

Jadwal Training Terbaru di Jogja Tahun 2026

• Januari : 20-21 Januari 2026
• Februari : 24-25 Februari 2026
• Maret : 05-06 Maret 2026
• April : 23-24 April 2026
• Mei : 19-20 May 2026
• Juni : 23-24 Juni 2026
• Juli : 23-24 Juli 2026
• Agustus : 27-28 Agustus 2026
• September : 15-16 September 2026
• Oktober : 20-21 October 2026
• November : 17-18 November 2026
• Desember : 15-16 December 2026

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Investasi Pelatihan terbaik di Bali tahun 2026 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or bagpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.